妙笔阁>都市现代>娱乐圈里的弄潮儿>第十六章:开拓省外渠道

楠京古称金陵、建康,是js省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市,国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。

楠京,是首批国家历史文化名城,中华文明的重要发祥地,是一个承载六朝兴衰的古都。襟江带河,依山傍水,钟灵毓秀,绿水长流,曾虎踞龙蟠,也曾隔江犹唱,“六朝金粉”、“十里珠帘”,那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。

景轩想在楠京好好地游玩一番,当然,这要在工作之后!

景轩跟南下的卢传望接洽了一番,想知道问题究竟出在哪里!

卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说,其因有三。

其一,老卢的团队在楠京这边人生地不熟。也没有了主场优势,没有了特殊待遇,客户得从零开始谈,做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾!

其二,多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥,楠京经济发达,做广告公司的自然不少。都说同行是冤家,甭管有没有区别,你把电视往电梯门口一挂,谁还看电梯里贴的海报是什么玩意,肯定还是会有影响的!

其三,人手不足,景轩的团队本来就是新组建的。还没经过长时间的磨合。默契本来就有问题,在齐鲁自然没问题,但是团队在一分为三之后,这个缺点就暴露并且放大了!

景轩听完,心里暗自盘问。而后开口道:

“先说人手不足的问题,能不能通过大规模招聘来解决呢?”

“这个很难,因为新人其实帮不上多大忙!新人至少需要三个月的磨合期,和半年的成长期。新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”

“那能不能通过量变引发质变呢?”

“嗯,这个,不太好办。估计三个新人,甚至四个,才可能顶的上一个老员工!我知道你想说什么,但我们至少也要考虑一下人员成本的问题!而且,如果我们真的大规模招聘,人员质量也难以保证,可能不乏会有滥竽充数的!最关键的是,这全国的广告牌数量有限,就那么多,我们招聘这么多员工,等到广告牌全部谈完,我们怎么办?这么多吃白饭的,我们养不起!难不成把他们全都裁掉,那对咱们企业形象伤害也太大了!”

“没那么夸张,公司裁员是很正常的商业行为。不过你说的也有道理!那,你看,能不能通过挖墙脚的方式?”

“这个,怎么说呢,挖一两个自然没啥问题!可如果挖的多了,同行们会排挤咱们的。咱们在js省的业务本来就遭人排挤,如果再因为挖角恶了一众同行的话,那可就真的得不偿失了!”

“也有道理!”

景轩现在总算知道,为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热,那么白热化。胜则上市称王,败则被人收购,在那样的情况下,可是他们的团队仍然是一家一家的谈,而没有大规模的人员招聘,也没有大规模的挖角行为,原来是遵循了最基本的行规!

哎,这是一个死局呀!难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈,一个城市一个城市的谈?那得谈到什么时候,那样的效率真的太慢了。

自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了,差距很明显。如果自己不能想办法尽快弯道超车的话,那么等待公司的命运就只有被人收购这一条,这也是上辈子聚众传媒的命运!

应该怎么破局呢?景轩烦躁的挠了挠头发,尔后突然想到什么似的问:

“你说,咱们的电视广告,真的会威胁到他们传统媒体的地位么?”

“这是当然了!同时吃一碗饭的,蛋糕就那么大,我们吃的多,他们自然就吃得少了!”

“也就是说,他们的日子现在也不好过,对吧?”景轩接着问道!

“是的!可是这又怎么的了呢?”卢传望疑惑的道。

“那咱们,能不能想想办法,把他们拉到咱们的战车之上呢?”

“周总,你的意思是?”

“你看,我给你们分析分析呀,其一,他们的日子现在不好过。其二,他们手里也有充足的人力资源!其三,他们是当地的地头蛇!人脉、关系都在。你看,这恰好是我们的短板!”

“我们现在最主要的问题是,咱们资金还算充足,但是人员、关系、时间不够。你看,双方之间有没有合作的可能呢?这样正好,资源互补!”

“哎,周总,你的这个提议不错哎!”

“是吧!我就觉得,应该是有可行性的!”景轩无不得意的道!

“你是说我们收购它们?”

“呵呵,你当我是比尔盖茨么?进入一个城市,收购一家公司。我有那经济实力么?就咱那点钱。”

“那您的意思是?”

“我的意思是,能不能把这块业务,分包给他们!”

“分包?”

“没错,咱们跟楠京的这几家,比较大的传媒公司联系一下!让出一部分利益。打个比方,楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1000万,咱们出价1500万,包给他们。签订合同,咱们先付一部分定金,等他们谈完了之后,再结尾款!这样,大家互利互惠,岂不皆大欢喜!”

“可是,万一他们不愿意呢?”

“在商言商,既然有利可图,他们干嘛要拒绝呢?再说了,就算有一两家不识趣的,但传媒公司多的是,我就不相信所有的传媒公司都会拒


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