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第九十二章就是不知收敛啊!

“没有!没有!我挺好的。对了方老师,你上午有空吗?我遇到点问题想向你请教。”

方儒露出一个温润的笑容,“可以,你开完早会就可以过来。”

“那好!谢谢方老师!”

不远处的杨玟见两人又在有说有笑的聊天,撇了撇嘴,“刚平息点,就这么不知收敛,恶心!”

身边的同事碰了碰她,“怎么了玟玟?说谁呢?”

杨玟赶紧笑笑,“没说什么,今天怎么这么晚还不放召集音乐呢?都快过点儿了。”

“是啊!”

说向挽挽没心没肺也好,说她是鸵鸟也行,或者对她来说,怎么形容她都无所谓,不在乎的人,说什么她都听不见,不想面对的事,假装没发生,不过多考虑,所以这样的她在决定做什么之后,牵绊少些,脚步也更坚定些。

早会过后,回座位拿了个笔记本,就直接去找方儒了。

脸上的红晕早已经褪去,方儒再仔细看她时,只觉得那对熊猫眼有些碍眼。

“昨晚没睡好吗?”

向挽挽尴尬的笑笑,“嗯!是没睡好。我带咖啡了,还帮你带了一杯。”

方儒没再多问,直接接过了咖啡。

“谢谢!”

向挽挽自己找了个位置坐下,说起了自己来找方儒的目的。

“方老师,我昨天接到一个陌生客户的微信,因为之前没做过陌生客户的业务,所以有些紧张,也怕自己哪里没注意到,再把人谈跑了,所以想和你取取经。”

“好!你先说说客户的情况。”

“她是一位宝妈,女儿在上幼儿园,朋友在其他保险公司,给她推荐过产品,她想看看我的计划书,做下对比,然后给女儿买份保险。对了,她是全职太太,不工作。”

听向挽挽说完最后一句,方儒有些意外的看了她一眼,然后似笑非笑的问道:“所以,你说这么多,其实重点是最后一句对吗?”

向挽挽有点不好意思,但还是点了点头。

“是啊!她不工作,孩子也上幼儿园了,所以应该会有空闲时间吧?我就想让她入职,然后工资佣金都能让她自己挣。我想约她见面谈,但她说要先看我的计划书。”

“现在是两个问题,首先你要拿出一个能让她满意的计划书,至少要让她看到你的优势。其次,你想增员她,那你找好切入点了吗?”

“计划书我还没具体做,但昨天和亚琪姐沟通了下,我想做两份,一份是重大疾病加医疗的,另一份是疾病加医疗加教育金的组合。至于增员怎么谈,我确实没什么思路,所以才来请教你啊!”向挽挽像个小学生似的,乖巧的笑笑,等着老师的解答和夸奖。

方儒有点无奈,但却很配合的表扬了句:“嗯!想的比较充分,也符合她购买保险的需求。不过你做计划书时,还是要计算下保费这块,不能光看保障全面,什么都加,到时候保费太高,会把人吓跑的。”

“好,我知道了。”向挽挽拿出本子,开始记录。

方儒很喜欢向挽挽对工作的这种认真劲,不是真的用心,哪里就会有成果呢?

“我们一起研究下全职太太的特点吧!你觉得全职太太每天会是什么样的生活状态?”

“呃~这个,我好像还真没接触过年轻的全职太太啊!不过电视里演的,要么是有钱有闲,生活自由的,要么就是财米油盐,围着老公孩子转的吧?”

“电视剧没少看啊?总结的还挺到位!”

向挽挽一脸黑线,这是在夸奖我吗?这种表扬,不要也罢!

看到向挽挽只回给他一个尴尬的笑,方儒没再调侃她,继续问到:“如果让你过这样的生活,你会是什么感觉?”

向挽挽很认真的想了想,有点不确定的说:“如果是我一直呆在家里,每天重复同样的事情,我应该会觉得,无聊,寂寞,时间长了是不是会和社会脱节啊?我好像听过这样的说法,和老公孩子没有共同语言,然后人也会容易焦虑、抑郁吧!”

“嗯!情感上大概就是这样了,还有就是经济不独立,那就需要伸手要钱,给多给少,心里也会有很大落差,同样会给心理上造成很大的压力。你见到她时,可以先聊聊生活琐事,感受下她的精神状态,生活压力大不大,然后再判断从哪方面吸引她来接受这份工作。”

两人把沟通中可能会遇到的问题都整理了一遍,方儒还将自己在接触客户时总结出的一些技巧以及注意事项说了下,向挽挽看着写了密密麻麻笔记的小本子,十分感谢方儒的指点。

“真的很感谢方老师,教了我好多,等我把这个客户增员来了,请你吃饭吧!”

“那我就祝你成功,我也好早日吃到你请的饭。”

“呵呵,没问题啊!我先走了,欠了两人的计划书没做呢!”

“嗯!你最近状态不错,欠了计划书,说明你有客户,忙点比闲着好!快去吧!”

向挽挽这才心满意足的走了!

算保费、算保额、算性价比,向挽挽闷头研究了一天,终于在下班前完成了三份计划书,分别发给了尼娜和“昕昕妈”,信息发出去,还是有些忐忑。尼娜还好说,关系比较熟悉,有什么问题也好沟通,她比较担心的还是“昕昕妈”,毕竟是两份计划书,虽然已经尽量写的比较简洁易懂,但因为是几款产品做的组合,所以她还是怕对方会有看不懂的地方。犹豫着再次


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