妙笔阁>青春校园>暴富从摆地摊开始>第二百五十一章 故宫一

虽然不知道小梁的具体用意,但是他依然会接这个电话,只是不能太着急的接。

意思是不能电话一响自己就把他给接通了,而是要等铃声响个三四下之后在接,时间是最好的。

因为要是电话一响,你就接通了,就好像自己一直在等他的电话一样,所以要留有一定的空闲时间。

铃声在响了五声之后才按下了接听键:“喂,你好!哪位?”陈阳故作不认识,大声的说到。

“喂!你好你好,陈哥是我啊!小梁,就是今天带你看房子的小梁啊!”电话的另一端传来了小梁的声音。

生怕别人记不住他的名字,还重复的多说了一遍!

就是为了让客户记住他的名字,也是成功得到推销自己。

“是小梁啊!你好你好?”陈阳故作刚刚想起来。

“不好意思啊!今天玩了一天,晚上又跟一个朋友见面,这不刚刚回到酒店,累得都不想动了,就不把你给忘了。”

“没事,陈大哥,是这样的,今天我们看完了房子之后,我就去找房东谈房子的事情了,经过了一下午的努力,至于把价格给你杀下来了一部分。”

“那个大一点的四合院,现在房东的到手价是二千零三十万,不知道您对这个价格是否满意呢?”

“这可是我经过最大的努力了,因为谈价格我差点都别房东给轰出来了,他说一直在这里跟我谈价格,一直在这里跟我谈价格,你的客户呢?”

“你到底有没有客户,没有客户跟我谈什么价格?”

“你说你有客户,他出多少钱,你让他出个价格我看看,就你一直在这嗒嗒的讲着,你能当的了别人的家吗?”

“我就是给你个价格,你也又有那个本事给我谈成吗?

“陈大哥,你看我是真的跟客户谈了,但是他说的也对啊!您都没有告诉我您的心里价位是多少,有多大的悬殊,我怎么去谈啊?”

“就像房东说的,暗夜当不了您的家不是!你就说这个房子你准备出多少钱买下来吧!这样我心里也有点底不是。”

电话的另一头梁斌正坐在他的办公桌上,手里拿着电话,在跟陈阳不停的聊着。

但是他的聊天内容,确是根据自己的提前规划好的,因为在他的面前就有一张a4纸,上面标记着他所要讲话的内容。

也就是说,他刚才说的那么多,都是在照着那张纸在读的。

在梁斌的周围也有着几个同事,在那看着他在跟客户交流。

其中有一个是他的徒弟,刚刚参加工作不久,对这个行业还不是很熟悉,经理就安排梁斌多带一下,教他一下跟客户交流的技巧。

梁斌也是按照自己跟客户谈话的流程在一步步的进行着,至于为什么要把自己所说的内容都写在纸上,就是怕遗忘了重点。

只要是那张纸上记着的,都是需要他着重强调的,必须要讲的话。

而这次套路,陈阳十年之前就已经明白了,所以不管置业顾问怎么说,他都能从容应对。

不过能进行到这一步,也说明他即将要跟自己交实底了。

“小梁啊!据我所了解,这里的四合院的价位似乎没有超过五万一方的,你算算你这个价位合多少了?所以呢,不是我不出价格,而是他的这个报价有问题。”

“我找你的原因,也是想让你用自己的专业知识,去把这个房价给控制在一个合理的位置,虽然哥不缺钱,但是也不想多一分钱,哥的意思你明白吗?”

说了一圈,陈阳还是没有给他说一个合适的价位,更没有说多少钱自己就会买。

但是也透漏了一个信息给他,就是他的这个房价要高于市场价,所以自己肯定会好好考虑的。

同时也告诉了他,自己并不是对这边的行情不了解,自己不会当一个冤大头。

电话的另一头,小梁听了之后,只能苦笑一声:“呵呵!明白,明白,陈大哥,你放心,只要是经我的手出去的房子,我一定负责到底。”

“从业了那么久,还没有人说在我这买的房子买贵了的,所以,我会继续跟进,要是不把房东的房子压到最低,我都不跟给打电话。”

说完梁斌就挂了电话,然后看着他的徒弟说到:“看到了吗,这样的客户就比价难处理,卖房子可不是你随便说两句就能成交的。”

“对于那些有钱的人来说,他们投资房子会更加的谨慎,他的手里钱根本不会胡乱的投资,能省一点,肯定就不想多花一分。”

“对于这样的客户要有足够的耐心,要有一定的计划,不能盲目的去跟客户沟通,至少在你跟客户沟通的时间,要想到他所要问的问题。”

“或者说他可能会问的问题,你都要想明白了在说打电话,不然你对客户的问题一问三不知,是不是显得你太不专业,所以还是多学点吧!”

梁斌在跟他的徒弟讲着大道理。

看似他嘴上说的轻松,其它他的心里也是一团乱麻。

因为他已经发现对方不是一般的难产,好像自己的套路他都门清,根本不上套。

自己已经把今天去跟房东见面的事情说的那么惨了,他竟然无动于衷,似乎没有什么反应,他想不明白是为什么。

不过今天他也确实是跟客户打电话了,也确实是被房东屌了一顿。

主要是因为房东三天两头就能接到中介公司的电话,不是问房子还在不在,就是问房子卖了吗?什么价位,能不能还


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