妙笔阁>都市现代>医路坦途>第192章 巨头和土鳖
点名气而已,可现在市区医院也开始有名气了。

以前在县医院,算是偷摸,现在等于是官方给张凡了一个身份,市级的医院也开始准备请张凡做手术,市区只有市医院和中医院是三甲医院,可病人也多,所以好些病人就选择其他中型的医院住院治疗,遇到难一点的手术,就请鸟市的专家来做手术。

现在普外的手术,难一点的估计会先问问张凡,张凡年轻不名气现在也有了,而且和这些医院的医生们,也没什么纠葛,手术费用绝对会很便夷,毕竟市一级的专家和省一级的专家收费还是有区别的,而且省级医院的专家,做完手术揣着钱就走,没什么情谊,而同一个城市就不一样了,所以张凡的走穴的市场眼见着越来越大了。

不过市区另外一个三甲,市中医院。就算是去请鸟市的专家也不会去请张凡的,用他们医院院长的话来,还要不要点脸面了。反正请专家的费用也是患者平摊,医院也无所谓。

医疗行业有很特殊的一点,就是特别爱搞平均化,相同级别的医院,每年上缴国库的收入要差不多,要是差距很大的话,就会被认为院长不合格,并且每年下发的经费也差不多,所以基层医院没有特别大的动力去研究或者开展新项目,除非这个项目耗材非常的昂贵。

一个心血管支架技术,几年时间漫延了整个医疗界,后来发展到县级医院,也开始开展这种手术,先不其他,一个心脏支架科室,没有一个强大的心外科支援,你敢做吗?病人不懂,难道领导也不懂吗?可就是因为耗材的缘故,有的医院连心脏外科都没有的情况下,早早就把心脏介入科室成立起来。

华国的医疗器械商其实都还在萌芽期,都是二道贩子,做生意的手法很粗暴,直接就是权利和利益开路,虽然效果也算不错,可不长久,而且还违规。弄的医疗行业内部都不敢谈论这个话题,太厚重了。

而国外超级的医疗公司就做的相当的高明。他们一般不会直接用钱来开路,首先产品过硬,比如胰岛素,抗癌药物,你其他的国家虽然能仿制,可效用差,有的甚至达不到原产品的百分之四十的功效。

第二就是开展以学术为幌子的招牌,来收拢科室的主任和技术尖子,普通医生他们也就是每年招待吃顿饭而已,对于这些主任和技术尖子,他们会组织全国各地甚至全世界去开会,去进修。比如心内科的介入,为了让医院开展起来购买他们的器械,他们免费为医院培养高级别的手术人才。

中庸医院一年进修的名额其实都是有限的,不然全国各地的医生都涌入进去,还正常工作不。这种超级医院,一个地区医院去联系,不一定能联系下来,怎么办呢,就找这种国际器械代理经理,想进哪个医院哪个科室都有没问题,他们有办法。

第三就就是开设各种各样的学习会议,反正你不用我公司的药物,你也没药可用,很娇蛮的,通过各种会议,请一些专家去做临床试验,然后让这些专家去发表一些论文,双方互惠。而且这种公司强大就强大在两头,高精赌制药和大量的一些基础制药的原料。

高精端用专利垄断,基础的原料就用价格战打死你,让你没活路,然后整个医药市场就成他们了算!

在一零年的时候得个癌症,特别是大器官的癌症,不是大富之家,就等着死吧。最有效的靶器官药物,一个疗程下来十几万,普通人家能有几个十几万呢,在这些巨型医药公司面前,毒(a)品的利润他们还真的看不上。

高精端目前华国做不到,研发跟不上,机器设备跟不上,就连仿制都更不上,也只能做一些简单的基础药物。然后各地的药厂拼死的打价格战,就这样内耗着,华国的药厂发展了多少年,收入竟然还没有做一个保健品的公司高,真几把搞笑!

张凡和李教授分开后,还没到邵华家,就让负责布置会场的器械经理,给堵在了邵华家的区门口。这个女经理已经得到了老板的授权,先让她接触一下,然后她会在最近来亲自找张凡。

“哎呦!张老师啊,您看,您都做了一早上的手术,请您吃个饭您也不去,是不是我们什么地方做的让您不满啊!您一定要告诉我,我绝对马上就改,请您给个机会,让我补偿一下。”这个经理不一般,负责着肃、海、西、边疆四个省的销售,年收入甩张凡八条街,可就这样,她的姿态真的好低好低。低的都让张凡不好意思去拒绝。

在医药行业有句话的好,当一个医生对你厌烦到不再厌烦的时候,你就可以和这位医生谈合作了!怎样才能做到厌烦到不再厌烦呢,就是不论刮风下雨,都要让这位医生见你一面,也不谈什么事情,就是问候一句,刚开始医生一听你是医药代表,绝对厌恶的不行,连和你句话的功夫都不会樱

这个不怕,医生他总不会打饶,然后就是水磨功夫了,一个月,两个月,一年,两年,终于,医生磨不过了,见到你的时候,本来厌恶的表情就成了这样:“你吧,到底要干什么!”成了,你算是进入这个医生的朋友圈了,然后就看业务员的情商了,为什么要这样呢,你自己想去!~

这个大区经理叫杨璐,苏江人,在医疗行业摸爬滚打了近十多年了,而且苏江人也是传统的医药代表大省,虽然才三十岁出头,可她进入医疗行业闯荡四方的的时候,张凡还读书呢。怎么话,


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