妙笔阁>都市现代>深飘圳荡20年>第一百九十七章 乱象

从我入行财产险销售,短短的两三年时间,由于利润可观,整个深圳冒出来的炒单客差不多有几百号,活跃一点的,每个月票面销售价能够达到五十万的起码有近百。这几百个炒单客有的是专业的保险代理公司,有像我一样挂羊头卖狗肉,用咨询公司的名义炒单的皮包公司,还有更多的是一个人一个挎包,挂名在某些保险公司做业务员的炒单客,他们一般是在寿险公司挂职,方便卖给职场的同事单子。

不过,有一条新的销售渠道正在快速形成,对我们已经造成了竞争,那就是汽车4s店。4s店以前为了方便上牌,对新车的保险比较重视,旧车的续保处于放任自流的状态。近两年,由于保险公司的手续费一再提高,卖车险的利润已经很可观了,4s店对汽车续保业务开始重视了,很多4s店都配备了专门的保险柜台,也主动给即将到期的车主打电话,推荐续保业务。4s店一般不会给客户多少折扣,他们利用自己在修理和索赔方面的优势,很容易挽留还在三包服务期的车主续保。

4s店卖保险我还能理解,毕竟他们手里有新车的资源,新车客户的联系资料和车型车况都在他们手里,新车车主以后就是优质的续保客户。但是各种修车厂和洗车场也来凑热闹,这真的是让人哭笑不得。大一些的修理厂比如骞厂长这种,他可以有专人销售保险,走的是4s店相似的路线。这些路边的小修理厂和洗车店,大部分是夫妻档,没有拿一手价钱的机会,只能依靠炒单客给他们提供来源,本着搂草打兔子的心态,能做一单是一单。

这样一来,客户从以前接触不到太多车险销售人员,到现在被各种车险销售人员骚扰,也就这一年左右的时间。他们可以接触到寿险业务员,4s店的保险专员,修理厂的业务员,洗车场的小老板等等,这个市场已经开始滑向恶性竞争了。

为了争夺寿险业务员这个最大的业务渠道,现在各个炒单客普遍用上了短信群发这种大杀器。寿险业务员每天都能收到几条十几条的短信,无非是群众二十五,大西洋二十八,苹果三十,花岸三十五,地壳保险公司三十可以出各种车型等等。搞得这些保险公司的大姐大哥们都知道比价了,结果就是我的每一单车险保单,对寿险业务员销售的平均利润率,由刚刚开始炒单的七八个点数,到现在只能维持三四个点数。为了能够冲业务量,以便和财产性公司谈手续费,我现在对一些个人炒单客,已经可以一个点都出了。

可是,这还不是最疯狂的。

有一天,在毫无征兆的情况下,各家保险公司突然停止收单了,只是说接到保监的通知,各家立刻排查,是否违规允许非合规的单位和个人代理销售保险产品。我手里压了一大把单子,急得到处打电话询问原因,询问哪里还能够出单,把这个坎先过去。

我一个一个的打电话,第一个自然是花岸的王部长:“王部长,这么好好的,突然就把我们的合作给停了?我手里还有好多单子,你看看能不能给我网开一面啊?”

王部长打着哈哈说道:“不行啊,现在保监在搞指导,没有代理资格的,不管是自然人还是法人单位,都不能出单,我也爱莫能助啊。”

说了半天,王部长就是打着哈哈推太极。我只好给下一个打电话:“刘总,现在还能不能出单啊?”

刘正国说:“可以啊,把单子给我们的业务员出就行,手续费就不高啦。要是以前的那种高手续费的,现在就没有,这几天查的严。”

陈汇报接到我的咨询电话,就一通大呼小叫的:“你看看,这些炒单的家伙胆子也太大了吧,成天乱发短信,好像发到保监的领导手机上了,明目张胆写着哪一家公司给多少手续费。这要是不查,还得了啊。”

得,到处都碰了一鼻子灰。陈汇报的说法就是隐讳的告诉我,由于监管严格,目前各家保险公司对炒单客的政策已经开始变化了。我不死心的给地壳保险公司的张总监打电话,看看这一家新设立的,号称不招收业务员,全部走代理公司渠道的保险公司,会不会有什么侥幸的机会。

张总监说:“这个暂时还不能让你来出单,保监现在天天来公司检查,没有专业代理或者兼业代理资格的公司一律不能合作。对了,你还是应该去保监申办一张专业代理公司的批文,以后可能会越来越紧了,包括4s店都要求办理兼业代理证,你们这种名不正言不顺的炒单客,可能很难和保险公司合作了。”

我就特别怕官僚们处理事情的风格,基本上是一抓就死,一放就乱,官僚干活为什么容易扩大化,目的就是不求有功但求无过,反正我是严格执行领导意图的。这么一刀切,他们是好管理了,我们这些渠道商可就抓瞎了,手里积压了很多单子,找不到地方出啊。

皇浦山及时的给我打电话:“大同老哥,最近要是没有地方出单,可以来我们这里啊。我们有专业代理证,现在还能出单,你还是老条件,不用现结。”

我有一点不好意思了,皇浦山的公司我去过两三次就没有去了,现在我遇到困难了,人家还不离不弃,好人呐!我连忙表示感谢说:“谢谢啊,你们现在是什么价钱?报一份给我。我的传真号码你记一下。”

放下电话,我给严樱珠打电话说:“等一下皇浦山会发传真来,是保得丰富代理公司给我们的价格,你


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