妙笔阁>都市现代>深飘圳荡20年>第一百八十一章 低成本营销

九月十一号的早晨,部门例会结束没多久,我照例拿出笔记本,从台账上面登记昨天出的,今天要去拿的保单,什么被保险人,车牌号等等。一会等其他部门的大姐们来找我,把今天准备出单资料拿来,把出单项目填写完了,交给艾阳传真到今天出单的财产险公司,我就要出门去取单了。

等了一会,发现今天有一点反常,已经九点多钟了,这些大姐往常都应该陆陆续续来找我出单啦,今天居然没有什么人浮头。正在疑惑,艾阳风风火火的跑进来,对大家喊道:“快去看电视新闻吧,美国的大楼被飞机撞了。”

办公室剩下的几个人呼啦啦的跟着艾阳跑出去,我把背包拉链一拉,也跟着他们跑到公司的大厅,电视机里面,美国纽约的一两栋大楼正在熊熊燃烧,黑烟弥漫,解说员正在解说:“刚才又有一架飞机撞向纽约世界贸易中心南塔二号楼,二号楼和北塔的一号楼一样,已经冒出大火和浓密的黑烟……”大家都紧张的看着电视新闻,过了一会,两座塔楼轰然崩塌,整个大厅一片欢呼。毕竟几个月前,美国佬的飞机还在南海撞了我们的飞机,前几年还用过期地图这么弱智的理由轰炸了中国大使馆,大家早就想看美国鬼子倒霉了。

今天的新闻看来都是这个事件了,大家光顾着看新闻,估计没有什么心思搞业务。我看看手表,已经十点多钟了,必须出门到财产险公司拿单。等我开车来到群众保险公司,他们也一样,只要在公司的人,大部分都挤在电视机前面看新闻。我把出单那个哥们拉出来,他还满脸兴奋的问我:“哎,大同,你说这事是谁干的,这胆子够肥啊。”我摇摇头说:“那谁知道啊,反正这个事情是好事,美国鬼子以为它躲在两洋之间,只有它打人,没有人能够打它,现在就有人打它了。得了,你赶紧的把昨天出好的单子给我,我还得给人送去呐。”

911事件除了给保险公司的各色人等茶余饭后的谈资,还有意想不到的余波。第二天,营业区的督导就开始在各个部门宣讲,要好好的抓住这一次事件对客户和准客户进行宣传。宣传的主旨就是从这一次事件中,可以看出意外事件是不可控的,哪怕是呆在纽约世界贸易中心的高级白领,也不能避免伤害。发生了意外伤害以后,怎么样才能给父母妻儿留下生活的保障,那就是保险的功能啦。总之,最近业务员要紧贴这一次事件,对客户进行宣传。这一次事件既可以作为寻找客户的共同聊天的谈资,也可以作为促成准客户投保的故事。

说真的,在电视新闻里看见那些从世贸大厦跳下来的人,你没有触动是不可能的,国家的行为,最后承受结果的肯定是个人,**在和苏联人打仗的时候,美国人可没少夸他是自由战士,是美国人的好朋友。等到他把大楼一撞,他就成了美国人的恐怖分子,反正美国佬的标准从来就是自己的利益最大,什么人权民主自由都是工具。我看了新闻,觉得这个世界确实无常,我买的保险好像少了,应该再买一点,要是真的有什么三长两短,可以给家人留下一笔资金,帮助他们渡过困难的日子。

艾阳看见我填的人寿保险投保单,挺稀奇地说道:“大同,你也凑热闹啊,是不是看了新闻吓的,要给自己和老婆再买十万的保额。”

“什么叫凑热闹,我这不是看这个月的业绩又完不成嘛。”被艾阳说中了心思,我有一点不好意思。辩解说道:“给自己买,这不是便宜嘛,相当于第一年的保费打了七折,还能完成业绩,一举两得的好事。”

鹿姐本来正在打电话的,听见我说的,连忙示意我等一下,她有话要说。鹿姐打完电话,拿过我的投保单,看了一会说道:“大同,你这个能不能下个月出?”

“下个月出没问题,不过我可不能保证这个月有单子出啊。”我觉得晚几天出没问题,但是业绩完不成你鹿姐就要想办法了。

鹿姐说道:“没关系,这个月我把我的一张单子挂到你的名下,手续费你给回我就行。你的单子下个月再出,你看行不行?”

“这肯定没问题,不过……”我犹豫着。以前鹿姐可是天天追着我屁股后头,要我少出车险单,要去找寿险客户,今天这是怎么了,有业绩都不要了。

鹿姐看出我的疑问,解释说:“这个月业绩好得很,原因你知道的,和那个新闻有关系,大家都有一点怕了。给这些客户出,不趁热打铁可不行,下个月估计有不少人就要后悔了。这个月出的多了,下个月肯定会少的,到时候业绩就不好看了。你不一样,下个月买保险没问题吧。”

还能有这样的操作啊,我算是又懂了一点潜规则。结果到了下个月发钱的时候,我发现鹿姐居然再我头上挂了将近一万的业绩,我自己只要再出一点业绩,就能够转正成为正式的代理人了。我觉得鹿姐挺够意思的,想着是不是应该表示一下谢意。吃饭对我和鹿姐来说太普通了,平时我们经常互相带着对方去吃饭,这个算不上感谢。我到鹿姐的卡座看了半天,觉得可以给她买一台传真机,现在的这台传真机本来就是一台二手的,最近被我反复的使用,经常出故障。我问艾阳说:“你说我给鹿姐买一台传真机好不好?”艾阳说道:“应该啊,现在就是你用的最多,三天两头卡纸,早该买一台新的了。”我说道:“是啊,不过这个月鹿姐再我名下挂


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