妙笔阁>青春校园>不让扶的孩子>第8章 于智 小试牛刀

我离开了印刷公司,那里全是她的影子,她坐过的椅子,她埋头工作的案台,她每天敲击美妙音符的键盘,都无限的勾起我对她的回忆。在这样的环境里,我无法安心工作,无法不去想念她。

我注册了公司,开起了门市,多年来积累的客户资源让我的小店没有那么冷清,但接到的业务都很小,客户认可我的设计,但却不能不担心我的经济实力和商业信誉,他们在试探,一点点的试探,我很气恼这种不信任,但也无法改变这种现状,细细想来,却也在情理之中,以前上班的那家印刷公司规模很大,人们很容易产生信赖感,我现在的店面太小,处于初始状态,对我和我的店有些考虑,是可以理解的。

没开店时觉得很容易,开起来之后才发现,作为一个公司的负责人和当一个纯粹的设计区别真的很大,业务要自己去谈,设计要自己去做,后期制作为了节省开支,也只能自己动手,丰衣足食了,还要有事没事的和工商、税务的人打好关系,时常的请客吃饭,为了他们不再找麻烦,只能低声下气的陪吃陪笑。

每天的生活麻烦不断,早上从被窝里爬出来,脑子里就开始想着各种要办的事情,到了晚上,很晚才能下班,拖着疲惫的身躯走在回家的路上,心里仍不忘回顾这一天的各项任务是否完成,问题是否解决,明天该想、该做的是否都做好了准备。回到家里什么也不想,连刷牙、洗脸都免了,直接钻进被窝,为明天的战斗储备精力。

联通公司的企划部经理和我在以前的公司经常合作,形成了很好的默契,我刚开店她就大驾光临了,面对我的小店,表示了祝贺,并许诺以后会将业务慢慢转向我这里,如此的厚爱,怎能辜负,面对她拿来的业务,我都会加倍仔细的完成。以前我们只是在印刷方面接触,她每次来都是做一些宣传单、促销卡、画册之类的,但在知道我的经营范围后,她也拿来了一些广告方面的东西让我完成。我非常感谢她对我的照顾,但对于广告业务还理不清头绪的我,真是急得如热锅上的蚂蚁,每天奔走于各家广告公司,把接下来的业务,分成若干块承包给经验丰富的广告同行,虽然利润方面会有所损失,但至少能在信誉方面得到补偿。

有些业务利润很小,却很麻烦,如果推辞掉就会让客户觉得你在挑业务,给对方留下奸商的形象,如果找同行,又没人肯干,这样的情况就只有苦了自己。联通的一批放号单就是这样的,单品很小(1厘米x2厘米),一次要做两万个号的单品(每一次放号都如此,前三位是代表运营公司的,中间四位是新出的号段,后四位是从0000-9999,因为运营公司和客户各留一份,所以要两万份),因为后四位在不断的变化,内容也要不断的修改,这就说明我先要在电脑上排好一万个的号的版,然后在a4纸上连成大版,打印出来,前期的这些准备整整耗费了一下午的时间,但后期的裁切才是真正的苦活、累活。小的单品打印在不干胶上,需要用壁纸刀一下下的切开(打印机打印的每一张都有所变化,不能使用统一的模具切割),由于单品太多,过于混乱,不能完全切断不干胶,只能切开不干胶的带胶层,保持下面光滑层完整(这样操作是为了以后使用方便)。我的刀功就是这么练出来的,每一张纸横向要切14刀,纵向19刀,刀刀精准。切坏一刀,整张就要从新来过,为了交货及时,让客户不但对质量满意,工作效率上也能争取到好评,这就要舍弃睡眠时间,暂时与周公惜别了。这样的业务开始时,我一个人从设计到成品完成,需要整整24小时,手与壁纸刀的亲密接触无数次。做完第一次的时候,客户满意的拿走了商品,留下了区区几十元。钱很少,但成就感很强,我完成了别人不想做的业务,在客户的心里留下了可以信赖的良好印象。自己苦点,但内心高兴,后来这样的业务又做过三、四次,都在我的坚持下完成了。

信誉不是靠嘴吹出来的,是实实在在靠实力与坚持打造出来的。联通的企划部经理知道这样的业务没人愿意做,只有我肯做,又在收费上合理。她的内心很是觉得亏欠,于是接二连三的不断给我一些利润相对可观的业务,并在价格上不是很挑剔。我在她的帮助下,公司的运营总算是保持在了平稳上升的状态。

单靠一个客户是无法继续发展的,我在空闲的时候,经常拿出电话本,联系所有我认识的人,告诉他们我自己开公司的喜讯,并邀请他们来店里玩。这样的营销策略虽然很低级,但还是起到了很好的作用。

从前的同事去了广告公司,他们单位接到了印刷业务,于是将客户推荐给了我,这是一个利润相对丰厚的业务,只是在质量和时间方面要求很高,但我还是硬着头皮接了下来。设计一本酒店的《入住指南》对于我来说,并没有太大难度,如果在以前的单位,三天我就能轻松的将它搞定,但现在就不同了。为了打响自己公司的名声,我必须全力以赴,力争把这本《入住指南》做成高于同级别酒店的水平。在设计方面,我没有马上开始工作,而是前前后后的想了一整晚,把整个《入住指南》的初稿在脑中反复推敲了无数遍。之前在原单位,我经常喜欢跑车间,和印刷大工进行沟通和交流,他以前说过的一些特殊的工艺,在本市还没有哪家单位使用过,于是我决定


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