妙笔阁>都市现代>涂料王国>第188章 让利

“很不错,我从很小的时候就开始下象棋,从五六岁开始就被我爷爷虐,刚开始,我爷爷基本上是将我的子全部一个个吃个精光,就剩一个光杆司令。

慢慢的……”

麻东来的脸上有一些淡淡的忧伤,虽然说的是象棋,但是似乎在怀念自己的爷爷,张小凡没有插嘴,只是静静地听着。

“哎!我想我爷爷应该也瞑目了,他一直希望我出人头地,我现在算是完成了他的愿望。

来,我们两个再来一盘,这次你要有一点进步。”

张小凡差点跟不上麻东来的节奏了,你好好的在怀念亲人,怎么这么啊,生硬的就转过来,又要下象棋。

“好”

张小凡还能说什么呢。

两个人又杀了一盘。

这一盘张小凡表现的稍微好了一点点,也仅仅是好了一点点,依然还是不到十分钟就缴械投降。

不过这次吃掉了麻东来来的一车一炮。

眼看着快到傍晚了,张小凡自然不可能再跟麻东来来一盘,张小凡对象棋也没有多少爱好,能憋到现在跟麻东来玩了两盘,算是很不错的啦。

我也止住麻东来,张小凡就先提出来。

“麻老,晚上一起吃个饭,咱们两个再好好聊一聊。”

麻东来看了看时间,发现已经快六点钟了,公司其他人已经下班了,这才点了点头。

其实他还有一点意犹未尽的感觉,虽然张小凡的技术很烂,但是总算找到一个可以陪自己下棋的人,要是时间不充裕,他还想跟张小凡来几盘。

他这一辈子60多年,爱好真的没有多少个,女人算一个,还有一个就是象棋。

麻东来为什么跟武教授的关系那么好?就是因为两个人象棋水平相差不多,可以斗个旗鼓相当,你来我往数十盘。

地点是麻东来选的,纯正的申江菜系,味道相当的不错。

“贵公司真的不能延长货款期吗?”

两个人刚开始聊了很多,都没有涉及到业务之上,现在麻东来突然说到货期的这个问题。

但是张小凡绝对不会因为某个人或某件事改变自己的初衷。

毕竟这个政策是自己定得下来的,公司的管理层都一致认为现款现货对公司来说非常的合适。

至美新材料有领先于国内的技术水平,产品的质量和价格在同行绝对是首屈一指,性价比非常之高,所以完全有理由有底气做现金生意。

赊账生意的弊端太多了,张小凡绝对不想以后每年到了年底的时候,一家一家的客户,求爹求妈的去要账,太累了,身体累,心更累。

因为你就算去要账也不一定要得到,这样的事情每年年底都发生在祖国大地的各个方面。

一到年底就是要催帐催帐催帐,然后你就算再怎么催,收到的货款依然不可能全部收回,收的好的人收一半,收的不好的只能收两三成。

所以有时候为什么说老板难当?特别是那些小公司,收账全部是老板的事情。

一到年底,真的是求爷爷告奶奶当孙子,但是依然效果不是很显著,一年的帐能收回来50,就算皆大欢喜了,大多数的公司小公司一年的账估计最多也只能收到30到40。

所以张小凡直接断然拒绝。

“非常不好意思,这是公司刚开始就制定的策略,我不可能也不会更改。

相信麻总,应该也知道我们公司产品的质量,完全可以信任。”

听完张小凡的话,麻东来自然知道张小凡是拒绝,但是脸上并没有什么生气或者惊讶的表情。

每个公司有每个公司的制度,每个老板有每个老板的想法。

你不能将自己的想法强加到别人之上。

“但是你也要知道,每一家公司都会有每一家公司的困难。”

张小凡不想说什么,一家资产接近三四亿的公司,一个月几百万都拿不出来吗?

张小凡并不是很相信,张小凡更愿意相信的是,东来公司的其他供货商应该都是有账期的,唯独至美新材料都没有账期。

这让作为董事长的麻东来肯定心里会有一点点不舒服,毕竟至美新材料,作为供应商,怎么都有一种像病毒一样的感觉,凭什么你跟别的供应商说的不一样?

“就像麻总说的每家公司有每家公司的策略,也有各自的麻烦,困难。

我们的供应商全部都是现款现货,而且我们的利润本来就不高,在做赊账生意,我们公司很多部门就很难运转了。

而且我们公司还欠了大笔的银行贷款,希望麻总能理解。”

麻东来自然也知道,这个涂料的利润应该不是很高,因为武教授跟他提过一嘴,威狮涂料并没有多少利润。

“但是事情总要解决的,大家都有困难,那就商量一个折中的办法。

比如账期十天,也让我们有一个缓解的过程。”

张小凡自然不愿意,就是账期一天都不行。

账期有了一天就有两天,有了两天就有十天,有的十天就有一个月。

到最后一年可能难得付一两次款,所以张小凡绝对不会打开这个门,不然自己以后真的是又要当孙子又要当儿子。

“麻总,账期上面我们公司肯定是不会改变的,但是我们可以让利。”

麻东来听到张小凡的账期不会改变,其实心里是有气的,自己都放低了要求,你居然还不答应。

但是一听张小凡说可以让利,那就来了兴趣了。

“你说说看”


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